賣場產(chǎn)品的 陳列 情況直接影響了產(chǎn)品銷量及形象展示效果，筆者總結(jié)歸納了供應(yīng)商做商超 陳列 的十八大法則，按初級、中級、高級分類。初級指導(dǎo)法則是跟KA系統(tǒng)很容易取得一致的，也是做 陳列 最基本的要求，中、高級指導(dǎo)法則可能會因為店方 陳列 管理制度或企業(yè)營銷費用因素而受限制，需要靈活掌握。
陳列 法則雖然多，但不是“限制”，這些科學(xué)與實踐經(jīng)驗的積累，更多的是一種“指導(dǎo)”，“運用之妙，存乎一心”，可根據(jù)具體情況靈活掌握，切勿教條化。
第一部分 十八般 陳列 法則
一、初級指導(dǎo)法則
1. 保持整潔
ü 保證所 陳列 商品整齊、清潔、無破損；
ü 保證貨架的清潔、無破損、無銹跡等；
ü 保證價格牌整齊、清潔、無破損；
ü 保證助銷品（如貨架貼、POP、跳跳卡等）整齊、清潔、無破損。
2. 及時調(diào)換破損產(chǎn)品
破損產(chǎn)品不會再產(chǎn)生銷量，而且會影響企業(yè)及品牌形象，必須及時調(diào)換。
3. 商標(biāo)朝外
產(chǎn)品的標(biāo)簽必須統(tǒng)一正面朝向消費者，產(chǎn)品不平放、不側(cè)放、不倒立，達到整齊劃一，美觀醒目的展示效果。
4. 上小下大，上輕下重
即將重的、大的、商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面。這樣重心在下，是安全的需要，便于消費者拿取，也符合使人們的審美習(xí)慣。但有時為了宣傳形象會把大包裝的產(chǎn)品如年貨、禮盒等擺在貨架頂部不在此列。另外如貨架太高（如2米），最上層貨架實際只能起到宣傳作用，則可使用外箱、手提袋搶占位置、展示形象。
5. 先進先出
先進先出是倉庫管理基本法則，在商超貨架上也有這個概念，按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品放在最外面，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免出現(xiàn)即期品。
二、中級指導(dǎo)法則
6. 價格醒目
價格牌標(biāo)示準(zhǔn)確、清楚、醒目。可與同類產(chǎn)品進行價格比較，增加產(chǎn)品 陳列 的宣傳告示效果。在采用促銷時，促銷價格牌必須清楚的標(biāo)示原價、現(xiàn)價以及降價原因。任何時候都不得犯以下五種錯誤：
ü 找不到價格標(biāo)識；
ü 價格標(biāo)識錯誤；
ü 價格標(biāo)識放置錯位；
ü 新舊價格牌重疊；
ü 促銷區(qū)價格牌與正常貨架價格牌價格不一致。
7. 陳列 飽滿
要讓自己的商品擺滿 陳列 架，增加商品展示的飽滿度和可見度。俗話說“貨賣堆山”，消費者一般認為貨多一定是暢銷品、是新鮮的，而且滿 陳列 可以防止 陳列 位置被競品擠占。當(dāng)貨架庫存不足以滿 陳列 時，要把后面的產(chǎn)品向前移，實在貨品不足，也要用空箱、手提袋等占滿排面。
理貨員要及時統(tǒng)計貨架的進銷存流量，及時訂貨，確保貨架的安全庫存，嚴(yán)禁斷貨現(xiàn)象。但 陳列 飽滿并不是指在貨架上 陳列 商品越多越好，實際上在保證貨架 陳列 豐滿且不斷貨的前提下，壓貨少一些并非壞事。
8. 色彩對比鮮明
同一產(chǎn)品（包裝顏色相同）集中在一起形成“色塊” 陳列 效果，同一色系不同“色塊”的盡量分開擺放，讓顧客更容易分辨，達到突出顯示的效果。
9. 適得其所
即最好銷的產(chǎn)品放在貨架最好的位置，最好的位置也是單位面積銷量（坪效）最大的位置，如貨架區(qū)內(nèi)人流走向的前1/4至1/2處且處于視平線高度與取貨線高度之間（1.2米～1.45米之間）就應(yīng)擺放暢銷的產(chǎn)品。
10. 陳列 面積最大
商品 陳列 要盡可能占據(jù)更多的 陳列 空間，進場的單品（SKU）要保證至少20厘米的排面寬度。有多大的 陳列 面積就有多大的銷量，抓住消費者的“眼球”是激起沖動性購買的第一步，只有比競爭品牌占據(jù)較多 陳列 空間，才有更多的銷售機會。
11. 緊鄰主競品
陳列 區(qū)要和主要競爭品牌放在一起，明星產(chǎn)品要和主要競爭產(chǎn)品放在一起，突顯產(chǎn)品特色。君不見有可口可樂的地方多半都會有百事可樂嗎？記住“物以類聚、人以群分”的古訓(xùn)，你的產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起，長久以后消費者就會認為這都是一類產(chǎn)品，同時你的主要競爭對手的消費群體也正好是你的目標(biāo)消費群，你可以借競品的號召力為你引來顧客，再通過促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客。
三、高級指導(dǎo)法則
12. 集中 陳列
集中 陳列 包括品牌集中和品項集中。品牌集中是指在一種 陳列 形式下盡量將公司品牌的所有產(chǎn)品集中，并且將副品牌旗下的所有產(chǎn)品集中，品項集中是指要將不同副品牌旗下的產(chǎn)品分別按照不同產(chǎn)品規(guī)格（包裝形式、包裝重量）、不同口味集中。顯而易（文章來源：華夏酒報·中國酒業(yè)新聞網(wǎng)）見，產(chǎn)品集中起來更容易造氣勢，展示效果更突出。
13. 突出 陳列
一定將重點品項放置在最突出的位置，保持最優(yōu)的順序，安排最大的排面，做到主次分明，體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)，讓顧客一目了然。因為重點產(chǎn)品是可以代表公司良好市場形象的產(chǎn)品，也是銷售最好的產(chǎn)品，必須更多的展示給消費者。
14. 垂直 陳列
垂直 陳列 可分為完全垂直 陳列 和部分垂直 陳列 。完全垂直 陳列 是指一種品項或一個品牌的產(chǎn)品從最上層垂直擺放到最底層的貨架；部分垂直 陳列 是指一種品項或一個品牌的產(chǎn)品按塊狀垂直擺放，只占據(jù)連續(xù)的幾層貨架中的部分排面。在實際操作中盡可能按照部分垂直 陳列 方式安排主貨架 陳列 ，先保證品牌的垂直 陳列 ，再兼顧包裝色彩（口味）與包裝規(guī)格。
15. 位置最佳
陳列 區(qū)的不同位置與銷量直接相關(guān)，正常貨架應(yīng)該爭取最好的 陳列 位，購買特殊 陳列 位時千萬不能只看價錢，測算投入/產(chǎn)出比才是最科學(xué)的。并且在賣場的 陳列 區(qū)域要相對固定（固定占位法則），這樣老顧客容易找到。
16. 陳列 動感
陳列 不能呆板，應(yīng)有一定的生動化措施吸引消費者，這不僅是在促銷時期。可以加上漂亮的貨架貼、POP、跳跳卡、掛旗、吊盤等助銷品，或者利用燈光、音響等營銷生動化，又或者只是在滿 陳列 的基礎(chǔ)上（如堆頭）有意拿掉貨架最外層 陳列 的幾個產(chǎn)品，這樣便既有利于消費者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況，這些都是生動化。
17. 多點 陳列
多點 陳列 是指以不同的 陳列 形式在不同的 陳列 區(qū)域多樣化地展示產(chǎn)品，這和集中 陳列 并不矛盾。如除正常貨架外還有特殊 陳列 （掛條、包柱、端頭、堆頭等），除正常貨架區(qū)外在收銀臺區(qū)、電梯區(qū)也設(shè) 陳列 等。
18. 全品項統(tǒng)一性法則
全品項是指盡可能多地把一個公司的商品全品項分類 陳列 在一個正常貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力；統(tǒng)一性是指商品整體 陳列 的風(fēng)格和基調(diào)要力求統(tǒng)一、助銷品形式也力求統(tǒng)一。但全品項 陳列 會受入碼情況的限制，而且要求統(tǒng)一則首先要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)才行。另外，全品項統(tǒng)一 陳列 只是針對貨架而言，物殊 陳列 （端架、端頭、堆頭、包柱等）往往是針對某一品項或某一品牌購買的，不在此列。
第二部分 解讀大潤發(fā) 陳列 規(guī)范
現(xiàn)代終端KA系統(tǒng)門店經(jīng)營者整天琢磨的也就是：如何讓有限的 陳列 面積帶來更多的利潤？人才市場上新賓出現(xiàn)的“ 陳列 師”的職位，也多是適應(yīng)這種需要而出現(xiàn)的。這些KA系統(tǒng)門店根據(jù)整體產(chǎn)品的經(jīng)營狀況都會有自己的 陳列 管理規(guī)定，供應(yīng)商產(chǎn)品入碼后，首先要遵循他們的 陳列 規(guī)范，所以學(xué)習(xí)一下他們的運營規(guī)范來的更實際。
以下為大潤發(fā)運營規(guī)范（節(jié)選），學(xué)習(xí)過上述十八般 陳列 法則后，再看零售商的 陳列 規(guī)范理解就會上一個層次了。
1. 本公司為一自助式批發(fā)倉庫，故商品配置應(yīng)配合商品標(biāo)示說明（如貨架卡、POP）及各種指示牌，使顧客易看、易拿、易買到所需要的商品。（作者注：應(yīng)該會支持我們的一些助銷請求。）
2. 使用高貨架、堆高機、棧板等工具，配合大量 陳列 ，建立公司批發(fā)倉庫的形象。（作者注：可用“棧板”墊做堆頭；太高的貨架頂部可 陳列 宣傳品。）
3. 靠近入口處配置的商品，必須是高回轉(zhuǎn)率的商品，使顧客一進入賣場，便開始購買商品；暢銷商品應(yīng)配置于貨架兩端近走道處，以易于吸引顧客進入貨架之間選購商品；屬于沖動性購買的商品，配置在主動線走道上（包含結(jié)賬區(qū)，但商品單價不宜太高）。（作者注：若產(chǎn)品銷售不好， 陳列 位置會受影響！）
4. 關(guān)聯(lián)性 陳列 為 陳列 時必須遵守的第一準(zhǔn)則，所謂關(guān)聯(lián)性 陳列 指以功能分類來 陳列 商品，不以廠商來區(qū)分。（作者注：集中 陳列 法則在此恐難實行！）
5. 價格∶ 陳列 時應(yīng)考慮依照售價高低順序 陳列 ，將價格較接近的商品 陳列 在一起。（作者注：對我們的 陳列 法則如緊鄰競爭品牌等又是一條限制。）
6. 包裝∶盡量作垂直 陳列 ， 陳列 方式為上小下大、上輕下重（作者注：和我們的要求一致。）
7. 顏色∶以顏色區(qū)分容易吸引顧客視線，使其停留購買，通常垂直 陳列 比較能表現(xiàn)出美感（作者注：色彩對比鮮明，和我們要求一致。）
8. 不要經(jīng)常改變商品 陳列 位置，避免顧客找不到商品（作者注：固定占位法則。）
9. 每一項商品 陳列 面應(yīng)大于20公分（作者注：最大化 陳列 面積之單品 陳列 面積要求）
10. 高毛利的商品 陳列 在和顧客視線相同高度的貨架上（約120公分，一般稱為黃金線）（作者注：適得其所法則）
陳列 法則雖然多，但不是“限制”，這些科學(xué)與實踐經(jīng)驗的積累，更多的是一種“指導(dǎo)”，“運用之妙，存乎一心”，可根據(jù)具體情況靈活掌握，切勿教條化。
第一部分 十八般 陳列 法則
一、初級指導(dǎo)法則
1. 保持整潔
ü 保證所 陳列 商品整齊、清潔、無破損；
ü 保證貨架的清潔、無破損、無銹跡等；
ü 保證價格牌整齊、清潔、無破損；
ü 保證助銷品（如貨架貼、POP、跳跳卡等）整齊、清潔、無破損。
2. 及時調(diào)換破損產(chǎn)品
破損產(chǎn)品不會再產(chǎn)生銷量，而且會影響企業(yè)及品牌形象，必須及時調(diào)換。
3. 商標(biāo)朝外
產(chǎn)品的標(biāo)簽必須統(tǒng)一正面朝向消費者，產(chǎn)品不平放、不側(cè)放、不倒立，達到整齊劃一，美觀醒目的展示效果。
4. 上小下大，上輕下重
即將重的、大的、商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面。這樣重心在下，是安全的需要，便于消費者拿取，也符合使人們的審美習(xí)慣。但有時為了宣傳形象會把大包裝的產(chǎn)品如年貨、禮盒等擺在貨架頂部不在此列。另外如貨架太高（如2米），最上層貨架實際只能起到宣傳作用，則可使用外箱、手提袋搶占位置、展示形象。
5. 先進先出
先進先出是倉庫管理基本法則，在商超貨架上也有這個概念，按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品放在最外面，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免出現(xiàn)即期品。
二、中級指導(dǎo)法則
6. 價格醒目
價格牌標(biāo)示準(zhǔn)確、清楚、醒目。可與同類產(chǎn)品進行價格比較，增加產(chǎn)品 陳列 的宣傳告示效果。在采用促銷時，促銷價格牌必須清楚的標(biāo)示原價、現(xiàn)價以及降價原因。任何時候都不得犯以下五種錯誤：
ü 找不到價格標(biāo)識；
ü 價格標(biāo)識錯誤；
ü 價格標(biāo)識放置錯位；
ü 新舊價格牌重疊；
ü 促銷區(qū)價格牌與正常貨架價格牌價格不一致。
7. 陳列 飽滿
要讓自己的商品擺滿 陳列 架，增加商品展示的飽滿度和可見度。俗話說“貨賣堆山”，消費者一般認為貨多一定是暢銷品、是新鮮的，而且滿 陳列 可以防止 陳列 位置被競品擠占。當(dāng)貨架庫存不足以滿 陳列 時，要把后面的產(chǎn)品向前移，實在貨品不足，也要用空箱、手提袋等占滿排面。
理貨員要及時統(tǒng)計貨架的進銷存流量，及時訂貨，確保貨架的安全庫存，嚴(yán)禁斷貨現(xiàn)象。但 陳列 飽滿并不是指在貨架上 陳列 商品越多越好，實際上在保證貨架 陳列 豐滿且不斷貨的前提下，壓貨少一些并非壞事。
8. 色彩對比鮮明
同一產(chǎn)品（包裝顏色相同）集中在一起形成“色塊” 陳列 效果，同一色系不同“色塊”的盡量分開擺放，讓顧客更容易分辨，達到突出顯示的效果。
9. 適得其所
即最好銷的產(chǎn)品放在貨架最好的位置，最好的位置也是單位面積銷量（坪效）最大的位置，如貨架區(qū)內(nèi)人流走向的前1/4至1/2處且處于視平線高度與取貨線高度之間（1.2米～1.45米之間）就應(yīng)擺放暢銷的產(chǎn)品。
10. 陳列 面積最大
商品 陳列 要盡可能占據(jù)更多的 陳列 空間，進場的單品（SKU）要保證至少20厘米的排面寬度。有多大的 陳列 面積就有多大的銷量，抓住消費者的“眼球”是激起沖動性購買的第一步，只有比競爭品牌占據(jù)較多 陳列 空間，才有更多的銷售機會。
11. 緊鄰主競品
陳列 區(qū)要和主要競爭品牌放在一起，明星產(chǎn)品要和主要競爭產(chǎn)品放在一起，突顯產(chǎn)品特色。君不見有可口可樂的地方多半都會有百事可樂嗎？記住“物以類聚、人以群分”的古訓(xùn)，你的產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起，長久以后消費者就會認為這都是一類產(chǎn)品，同時你的主要競爭對手的消費群體也正好是你的目標(biāo)消費群，你可以借競品的號召力為你引來顧客，再通過促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客。
三、高級指導(dǎo)法則
12. 集中 陳列
集中 陳列 包括品牌集中和品項集中。品牌集中是指在一種 陳列 形式下盡量將公司品牌的所有產(chǎn)品集中，并且將副品牌旗下的所有產(chǎn)品集中，品項集中是指要將不同副品牌旗下的產(chǎn)品分別按照不同產(chǎn)品規(guī)格（包裝形式、包裝重量）、不同口味集中。顯而易（文章來源：華夏酒報·中國酒業(yè)新聞網(wǎng)）見，產(chǎn)品集中起來更容易造氣勢，展示效果更突出。
13. 突出 陳列
一定將重點品項放置在最突出的位置，保持最優(yōu)的順序，安排最大的排面，做到主次分明，體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)，讓顧客一目了然。因為重點產(chǎn)品是可以代表公司良好市場形象的產(chǎn)品，也是銷售最好的產(chǎn)品，必須更多的展示給消費者。
14. 垂直 陳列
垂直 陳列 可分為完全垂直 陳列 和部分垂直 陳列 。完全垂直 陳列 是指一種品項或一個品牌的產(chǎn)品從最上層垂直擺放到最底層的貨架；部分垂直 陳列 是指一種品項或一個品牌的產(chǎn)品按塊狀垂直擺放，只占據(jù)連續(xù)的幾層貨架中的部分排面。在實際操作中盡可能按照部分垂直 陳列 方式安排主貨架 陳列 ，先保證品牌的垂直 陳列 ，再兼顧包裝色彩（口味）與包裝規(guī)格。
15. 位置最佳
陳列 區(qū)的不同位置與銷量直接相關(guān)，正常貨架應(yīng)該爭取最好的 陳列 位，購買特殊 陳列 位時千萬不能只看價錢，測算投入/產(chǎn)出比才是最科學(xué)的。并且在賣場的 陳列 區(qū)域要相對固定（固定占位法則），這樣老顧客容易找到。
16. 陳列 動感
陳列 不能呆板，應(yīng)有一定的生動化措施吸引消費者，這不僅是在促銷時期。可以加上漂亮的貨架貼、POP、跳跳卡、掛旗、吊盤等助銷品，或者利用燈光、音響等營銷生動化，又或者只是在滿 陳列 的基礎(chǔ)上（如堆頭）有意拿掉貨架最外層 陳列 的幾個產(chǎn)品，這樣便既有利于消費者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況，這些都是生動化。
17. 多點 陳列
多點 陳列 是指以不同的 陳列 形式在不同的 陳列 區(qū)域多樣化地展示產(chǎn)品，這和集中 陳列 并不矛盾。如除正常貨架外還有特殊 陳列 （掛條、包柱、端頭、堆頭等），除正常貨架區(qū)外在收銀臺區(qū)、電梯區(qū)也設(shè) 陳列 等。
18. 全品項統(tǒng)一性法則
全品項是指盡可能多地把一個公司的商品全品項分類 陳列 在一個正常貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力；統(tǒng)一性是指商品整體 陳列 的風(fēng)格和基調(diào)要力求統(tǒng)一、助銷品形式也力求統(tǒng)一。但全品項 陳列 會受入碼情況的限制，而且要求統(tǒng)一則首先要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)才行。另外，全品項統(tǒng)一 陳列 只是針對貨架而言，物殊 陳列 （端架、端頭、堆頭、包柱等）往往是針對某一品項或某一品牌購買的，不在此列。
第二部分 解讀大潤發(fā) 陳列 規(guī)范
現(xiàn)代終端KA系統(tǒng)門店經(jīng)營者整天琢磨的也就是：如何讓有限的 陳列 面積帶來更多的利潤？人才市場上新賓出現(xiàn)的“ 陳列 師”的職位，也多是適應(yīng)這種需要而出現(xiàn)的。這些KA系統(tǒng)門店根據(jù)整體產(chǎn)品的經(jīng)營狀況都會有自己的 陳列 管理規(guī)定，供應(yīng)商產(chǎn)品入碼后，首先要遵循他們的 陳列 規(guī)范，所以學(xué)習(xí)一下他們的運營規(guī)范來的更實際。
以下為大潤發(fā)運營規(guī)范（節(jié)選），學(xué)習(xí)過上述十八般 陳列 法則后，再看零售商的 陳列 規(guī)范理解就會上一個層次了。
1. 本公司為一自助式批發(fā)倉庫，故商品配置應(yīng)配合商品標(biāo)示說明（如貨架卡、POP）及各種指示牌，使顧客易看、易拿、易買到所需要的商品。（作者注：應(yīng)該會支持我們的一些助銷請求。）
2. 使用高貨架、堆高機、棧板等工具，配合大量 陳列 ，建立公司批發(fā)倉庫的形象。（作者注：可用“棧板”墊做堆頭；太高的貨架頂部可 陳列 宣傳品。）
3. 靠近入口處配置的商品，必須是高回轉(zhuǎn)率的商品，使顧客一進入賣場，便開始購買商品；暢銷商品應(yīng)配置于貨架兩端近走道處，以易于吸引顧客進入貨架之間選購商品；屬于沖動性購買的商品，配置在主動線走道上（包含結(jié)賬區(qū)，但商品單價不宜太高）。（作者注：若產(chǎn)品銷售不好， 陳列 位置會受影響！）
4. 關(guān)聯(lián)性 陳列 為 陳列 時必須遵守的第一準(zhǔn)則，所謂關(guān)聯(lián)性 陳列 指以功能分類來 陳列 商品，不以廠商來區(qū)分。（作者注：集中 陳列 法則在此恐難實行！）
5. 價格∶ 陳列 時應(yīng)考慮依照售價高低順序 陳列 ，將價格較接近的商品 陳列 在一起。（作者注：對我們的 陳列 法則如緊鄰競爭品牌等又是一條限制。）
6. 包裝∶盡量作垂直 陳列 ， 陳列 方式為上小下大、上輕下重（作者注：和我們的要求一致。）
7. 顏色∶以顏色區(qū)分容易吸引顧客視線，使其停留購買，通常垂直 陳列 比較能表現(xiàn)出美感（作者注：色彩對比鮮明，和我們要求一致。）
8. 不要經(jīng)常改變商品 陳列 位置，避免顧客找不到商品（作者注：固定占位法則。）
9. 每一項商品 陳列 面應(yīng)大于20公分（作者注：最大化 陳列 面積之單品 陳列 面積要求）
10. 高毛利的商品 陳列 在和顧客視線相同高度的貨架上（約120公分，一般稱為黃金線）（作者注：適得其所法則）
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本文來源： 十八般法則解讀零售商陳列規(guī)范
