大型主題營銷活動是由終端火爆銷售專家沈海中老師獨創(chuàng)的一種高效率與高效益并駕齊驅(qū)的優(yōu)秀銷售方式。這種銷售方式，沈老師通過多年一線市場的實戰(zhàn)操作，目前不但在中國市場上已對多種耐用消費品和快速消費品的運營取得了輝煌的成功，而且在萬里之遙的俄羅斯市場也已經(jīng)取得了對耐用消費品的運營成功。這種優(yōu)秀的銷售方式特點為：一是投入成本低，一般2至5萬元即可完成一次高品質(zhì)的大型主題營銷活動；二是見效快，一般1至2個月就能呈現(xiàn)明顯上漲的銷售業(yè)績；三是效果顯著，一般3至6個月可實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績；四是影響力巨大，除了能夠?qū)崿F(xiàn)火爆銷售業(yè)績外，還能快速有效地健全區(qū)域市場內(nèi)部和四周區(qū)域市場的銷售網(wǎng)點，使企業(yè)和經(jīng)銷商能夠事半功倍的實現(xiàn)發(fā)展“三級跳”。
目前，越來越多的企業(yè)人士希望通過大型主題營銷活動來實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速提升和運營發(fā)展的突圍。為此，終端火爆銷售專家沈海中老師將通過專業(yè)文章來協(xié)助企業(yè)成功地舉辦各類大型主題營銷活動，使各企業(yè)的銷售能夠越來越優(yōu)良和火爆。本文重點闡述成功操作大型主題營銷活動的核心內(nèi)容為：內(nèi)容表現(xiàn)。
當廣大企業(yè)在策劃操作大型主題營銷活動時，已經(jīng)有了十分吸引人的創(chuàng)意主題，和輕松打動廣大消費者芳心的優(yōu)惠力度后，這時，企業(yè)就要將活動內(nèi)容即優(yōu)惠內(nèi)容進行踏踏實實地表現(xiàn)，讓廣大消費者真正對其大型主題營銷活動的優(yōu)惠內(nèi)容抨然心動，毫不遲疑地參與到活動中來。那么，企業(yè)如何在優(yōu)惠力度的基礎上，制定令廣大消費者抨然心動的內(nèi)容表現(xiàn)呢？終端火爆銷售專家沈海中老師根據(jù)自己多年的一線市場大型主題營銷活動實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結，對此有如下建議：
一、單一優(yōu)惠和綜合優(yōu)惠。這需要根據(jù)企業(yè)、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、市場競爭等實際情況來確定，其中一種方式是只采用一種優(yōu)惠方式，例如產(chǎn)品價格折扣優(yōu)惠幅度大，如七折優(yōu)惠、六折優(yōu)惠甚至更低的優(yōu)惠，這需要根據(jù)實際情況確定；另一種方式則是設置多種優(yōu)惠方式，例如折扣優(yōu)惠、現(xiàn)金補貼、精美禮品、服務延期等綜合優(yōu)惠方式，這種方式是有多種優(yōu)惠內(nèi)容，但每種優(yōu)惠內(nèi)容的優(yōu)惠幅度并不大，但累加起來則為大優(yōu)惠，從而獲得廣大消費者的關注與追捧。
二、重點優(yōu)惠與輔助優(yōu)惠。為了使優(yōu)惠內(nèi)容顯得豐富多彩，以及有效地吸引廣大消費者的關注和參與，并且實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，廣大企業(yè)需要在控制好成本與利潤的前提下，選擇一至二種優(yōu)惠內(nèi)容作為重點優(yōu)惠內(nèi)容，以便足夠打動廣大消費者的芳心，同時再選擇一至二種優(yōu)惠內(nèi)容作為輔助優(yōu)惠內(nèi)容，為消費者確定購買增添保險系數(shù)。顯然，只要企業(yè)和經(jīng)銷商一處理，廣大消費者就會樂呵呵的，非常樂意參與其活動，快速的實現(xiàn)購買。
三、以折扣為主體的優(yōu)惠。目前市場上有不少產(chǎn)品，如太陽能熱水器、水家電、衛(wèi)浴等產(chǎn)品，其銷售價格偏高，又缺乏足夠多的配件贈送。在這種情況下，以產(chǎn)品價格大折扣的優(yōu)惠形式，是全國多數(shù)消費者最喜歡的一種優(yōu)惠內(nèi)容。所以，這些企業(yè)可以根據(jù)自身的實際情況，確定是否以折扣優(yōu)惠為主體進行優(yōu)惠，具體優(yōu)惠幅度是多少；或者認為以折扣優(yōu)惠為主進行優(yōu)惠不適合自己的品牌，但有更好的形式替代，則可以以其他方式進行主體優(yōu)惠。
四、以巨獎為主體的優(yōu)惠。目前，全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民雖然都是散落的居住，但很容易組織起來，尤其有大型主題營銷活動，往往一個小時就可以將整個村的居民都聚集在一起。與此同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民又熱衷于抽獎活動。根據(jù)這一情況，廣大企業(yè)若在農(nóng)村市場舉辦大型主題營銷活動，則可以以一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者一個村為單位，進行以抽巨獎為主體的形式展開，也是非常好的一種形式。而且，這種形式可以在一個地方反復分期的展開，使之達到更好的銷售效果。
五、精美禮品輔助的優(yōu)惠。單純贈送禮品，例如送個高壓鍋、電風扇、床上用品、食用油等禮品，一般難以吸引更多的消費者來參與其活動。但是，當企業(yè)制定了足夠份量的主體優(yōu)惠內(nèi)容，再輔以實用的贈品，如上面所說的禮品，則消費者更喜歡。事實證明：很多消費者之所以決定選擇我們的產(chǎn)品，很大的原因就是因為我們比競爭對手多了這一實用的贈品。
為什么呢？因為很多消費者的心理是：看到我們的主體優(yōu)惠內(nèi)容，他們開始心動了，但心中購買的天平還是平衡的。這個天平的平衡，不論是消費者的內(nèi)心需求標準的平衡，還是與其他競爭產(chǎn)品優(yōu)惠內(nèi)容的平衡，只說明有百分之五十的可能選擇我們的產(chǎn)品，還有一半的可能是選擇我們競爭對手的產(chǎn)品。
顯然，在這個時候，如果我們還有實用的輔助優(yōu)惠內(nèi)容如禮品贈送，在同等的條件下，消費者心中的購買天平就很快會向我們的品牌進行傾斜，因為我們的“價值”比天平的另外一邊要重一些，消費者覺得選擇我們的產(chǎn)品更劃算。于是，我們的產(chǎn)品就輕松的銷售出去了。而這個銷售，往往是因為這些小細節(jié)。
六、輔助現(xiàn)金補貼的優(yōu)惠。輔助現(xiàn)金補貼是針對非家電下鄉(xiāng)的品牌或家電下鄉(xiāng)非中標的產(chǎn)品而進行的。因為終端火爆銷售專家沈海中老師在多個省的農(nóng)村市場發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)民朋友對國家補貼這一點是非常看重的。雖然國家補貼只有13%，如一臺銷售價格為3000元的太陽能熱水器產(chǎn)品，其補貼金額為390元，而且還要等好幾個月才能兌現(xiàn)。這390元，對于城里人而言，可能一餐飯錢都不夠，或者一條中華煙抑或一條芙蓉王煙，就把它消滅光了。
但是，對于農(nóng)村朋友來說，這390元錢可不是小錢，而是大錢，用途廣闊。例如買油、買洗衣粉、買衣服、去親戚或村上朋友家喝喜酒、給外甥或侄子包紅包，等等，綜合使用都可以用上三、四個月，甚至大半年。由此可見，這個補貼是農(nóng)民朋友非常看重的，畢竟他們賺錢不容易，能夠省五毛就會省五毛，現(xiàn)在能夠省390元，算是很大的一筆款子了。
鑒于這種情況，對于未中標的家電品牌或者未中標的家電產(chǎn)品而言，為了實現(xiàn)更好的銷售，其企業(yè)和經(jīng)銷商也可以在大型主題營銷活動中設置專項的現(xiàn)金補貼資金，即購買本家電產(chǎn)品，可獲得多少的現(xiàn)金補貼，可使農(nóng)民朋友立馬節(jié)省這筆費用。這樣，農(nóng)村消費者就會非常的樂意。
而且還有一個優(yōu)勢是：國家補貼需要好幾個月才能兌現(xiàn)，我們的現(xiàn)金補償將會當場兌現(xiàn)。當然，我們也可以在集中抽大獎時，再兌現(xiàn)，這樣，可以確保大會的人更多，效果更好。因為每一個購買了我們產(chǎn)品的消費者，都得來領取這筆費用――確保他們必來無疑，從而更有效地擴大我們的活動和品牌的影響力，對我們的品牌未來優(yōu)良的發(fā)展創(chuàng)造了更多更好的機會。
以上便是終端火爆銷售專家沈海中老師，根據(jù)自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗所總結的實用內(nèi)容，廣大企業(yè)可以合理的進行借鑒。同時，廣大企業(yè)更需要根據(jù)企業(yè)自身和區(qū)域市場的實際情況，采取甚至創(chuàng)新更多更豐富的優(yōu)惠內(nèi)容和方式。顯然，只要這樣努力地去操作，企業(yè)所舉辦的大型主題營銷活動，快速實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績就指日可待了。
目前，越來越多的企業(yè)人士希望通過大型主題營銷活動來實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速提升和運營發(fā)展的突圍。為此，終端火爆銷售專家沈海中老師將通過專業(yè)文章來協(xié)助企業(yè)成功地舉辦各類大型主題營銷活動，使各企業(yè)的銷售能夠越來越優(yōu)良和火爆。本文重點闡述成功操作大型主題營銷活動的核心內(nèi)容為：內(nèi)容表現(xiàn)。
當廣大企業(yè)在策劃操作大型主題營銷活動時，已經(jīng)有了十分吸引人的創(chuàng)意主題，和輕松打動廣大消費者芳心的優(yōu)惠力度后，這時，企業(yè)就要將活動內(nèi)容即優(yōu)惠內(nèi)容進行踏踏實實地表現(xiàn)，讓廣大消費者真正對其大型主題營銷活動的優(yōu)惠內(nèi)容抨然心動，毫不遲疑地參與到活動中來。那么，企業(yè)如何在優(yōu)惠力度的基礎上，制定令廣大消費者抨然心動的內(nèi)容表現(xiàn)呢？終端火爆銷售專家沈海中老師根據(jù)自己多年的一線市場大型主題營銷活動實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結，對此有如下建議：
一、單一優(yōu)惠和綜合優(yōu)惠。這需要根據(jù)企業(yè)、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、市場競爭等實際情況來確定，其中一種方式是只采用一種優(yōu)惠方式，例如產(chǎn)品價格折扣優(yōu)惠幅度大，如七折優(yōu)惠、六折優(yōu)惠甚至更低的優(yōu)惠，這需要根據(jù)實際情況確定；另一種方式則是設置多種優(yōu)惠方式，例如折扣優(yōu)惠、現(xiàn)金補貼、精美禮品、服務延期等綜合優(yōu)惠方式，這種方式是有多種優(yōu)惠內(nèi)容，但每種優(yōu)惠內(nèi)容的優(yōu)惠幅度并不大，但累加起來則為大優(yōu)惠，從而獲得廣大消費者的關注與追捧。
二、重點優(yōu)惠與輔助優(yōu)惠。為了使優(yōu)惠內(nèi)容顯得豐富多彩，以及有效地吸引廣大消費者的關注和參與，并且實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，廣大企業(yè)需要在控制好成本與利潤的前提下，選擇一至二種優(yōu)惠內(nèi)容作為重點優(yōu)惠內(nèi)容，以便足夠打動廣大消費者的芳心，同時再選擇一至二種優(yōu)惠內(nèi)容作為輔助優(yōu)惠內(nèi)容，為消費者確定購買增添保險系數(shù)。顯然，只要企業(yè)和經(jīng)銷商一處理，廣大消費者就會樂呵呵的，非常樂意參與其活動，快速的實現(xiàn)購買。
三、以折扣為主體的優(yōu)惠。目前市場上有不少產(chǎn)品，如太陽能熱水器、水家電、衛(wèi)浴等產(chǎn)品，其銷售價格偏高，又缺乏足夠多的配件贈送。在這種情況下，以產(chǎn)品價格大折扣的優(yōu)惠形式，是全國多數(shù)消費者最喜歡的一種優(yōu)惠內(nèi)容。所以，這些企業(yè)可以根據(jù)自身的實際情況，確定是否以折扣優(yōu)惠為主體進行優(yōu)惠，具體優(yōu)惠幅度是多少；或者認為以折扣優(yōu)惠為主進行優(yōu)惠不適合自己的品牌，但有更好的形式替代，則可以以其他方式進行主體優(yōu)惠。
四、以巨獎為主體的優(yōu)惠。目前，全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民雖然都是散落的居住，但很容易組織起來，尤其有大型主題營銷活動，往往一個小時就可以將整個村的居民都聚集在一起。與此同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民又熱衷于抽獎活動。根據(jù)這一情況，廣大企業(yè)若在農(nóng)村市場舉辦大型主題營銷活動，則可以以一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者一個村為單位，進行以抽巨獎為主體的形式展開，也是非常好的一種形式。而且，這種形式可以在一個地方反復分期的展開，使之達到更好的銷售效果。
五、精美禮品輔助的優(yōu)惠。單純贈送禮品，例如送個高壓鍋、電風扇、床上用品、食用油等禮品，一般難以吸引更多的消費者來參與其活動。但是，當企業(yè)制定了足夠份量的主體優(yōu)惠內(nèi)容，再輔以實用的贈品，如上面所說的禮品，則消費者更喜歡。事實證明：很多消費者之所以決定選擇我們的產(chǎn)品，很大的原因就是因為我們比競爭對手多了這一實用的贈品。
為什么呢？因為很多消費者的心理是：看到我們的主體優(yōu)惠內(nèi)容，他們開始心動了，但心中購買的天平還是平衡的。這個天平的平衡，不論是消費者的內(nèi)心需求標準的平衡，還是與其他競爭產(chǎn)品優(yōu)惠內(nèi)容的平衡，只說明有百分之五十的可能選擇我們的產(chǎn)品，還有一半的可能是選擇我們競爭對手的產(chǎn)品。
顯然，在這個時候，如果我們還有實用的輔助優(yōu)惠內(nèi)容如禮品贈送，在同等的條件下，消費者心中的購買天平就很快會向我們的品牌進行傾斜，因為我們的“價值”比天平的另外一邊要重一些，消費者覺得選擇我們的產(chǎn)品更劃算。于是，我們的產(chǎn)品就輕松的銷售出去了。而這個銷售，往往是因為這些小細節(jié)。
六、輔助現(xiàn)金補貼的優(yōu)惠。輔助現(xiàn)金補貼是針對非家電下鄉(xiāng)的品牌或家電下鄉(xiāng)非中標的產(chǎn)品而進行的。因為終端火爆銷售專家沈海中老師在多個省的農(nóng)村市場發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)民朋友對國家補貼這一點是非常看重的。雖然國家補貼只有13%，如一臺銷售價格為3000元的太陽能熱水器產(chǎn)品，其補貼金額為390元，而且還要等好幾個月才能兌現(xiàn)。這390元，對于城里人而言，可能一餐飯錢都不夠，或者一條中華煙抑或一條芙蓉王煙，就把它消滅光了。
但是，對于農(nóng)村朋友來說，這390元錢可不是小錢，而是大錢，用途廣闊。例如買油、買洗衣粉、買衣服、去親戚或村上朋友家喝喜酒、給外甥或侄子包紅包，等等，綜合使用都可以用上三、四個月，甚至大半年。由此可見，這個補貼是農(nóng)民朋友非常看重的，畢竟他們賺錢不容易，能夠省五毛就會省五毛，現(xiàn)在能夠省390元，算是很大的一筆款子了。
鑒于這種情況，對于未中標的家電品牌或者未中標的家電產(chǎn)品而言，為了實現(xiàn)更好的銷售，其企業(yè)和經(jīng)銷商也可以在大型主題營銷活動中設置專項的現(xiàn)金補貼資金，即購買本家電產(chǎn)品，可獲得多少的現(xiàn)金補貼，可使農(nóng)民朋友立馬節(jié)省這筆費用。這樣，農(nóng)村消費者就會非常的樂意。
而且還有一個優(yōu)勢是：國家補貼需要好幾個月才能兌現(xiàn)，我們的現(xiàn)金補償將會當場兌現(xiàn)。當然，我們也可以在集中抽大獎時，再兌現(xiàn)，這樣，可以確保大會的人更多，效果更好。因為每一個購買了我們產(chǎn)品的消費者，都得來領取這筆費用――確保他們必來無疑，從而更有效地擴大我們的活動和品牌的影響力，對我們的品牌未來優(yōu)良的發(fā)展創(chuàng)造了更多更好的機會。
以上便是終端火爆銷售專家沈海中老師，根據(jù)自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗所總結的實用內(nèi)容，廣大企業(yè)可以合理的進行借鑒。同時，廣大企業(yè)更需要根據(jù)企業(yè)自身和區(qū)域市場的實際情況，采取甚至創(chuàng)新更多更豐富的優(yōu)惠內(nèi)容和方式。顯然，只要這樣努力地去操作，企業(yè)所舉辦的大型主題營銷活動，快速實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績就指日可待了。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
